一场直播涨粉7万,才做了4期的直播内购会为啥这么吸粉?

2019-04-26 14:23 稿源:淘榜单公众号  0条评论

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2018 年方兴未艾的淘宝直播基地规划,在 2019 年形成了多个惠及行业和粉丝的落地活动,其中之一就是每月 10 号的淘宝直播内购会。

淘宝直播凭借供应链优势,以“品牌+供应链基地”的形式,将每月 10 日定为直播内购会日。直播内购会要求基地提供的商品必须有品牌授权,折扣方面要求 2019 年之前的商品封顶 4 折, 2019 年当季商品封顶 6 折,库存方面要求单款库存需在 50 件以上。

目前,淘宝直播内购会已经举办了四场。 4 月 10 日第四期内购会的成交相比第一期翻了近一倍,超过 250 名主播、 18 家供应链基地过播参与其中。

正如淘宝直播负责人闻仲在 3 月 30 日的淘宝直播盛典上所言, 2019 年,淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场。而内购会通过深入直播基地,去撬动品牌入淘、加深品牌合作,意在缔造出一个线上奥特莱斯。

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中腰部主播“吸粉利器”

参加本次内购会的主播,不乏行业内的头部主播参与其中,但核心力量还是播中腰部主播,有 200 多名腰部主播参加本次内购会,内购会当天吸粉总数 85 万多,是日常主播吸粉的 16 倍多。

往常,大多数主播所面临的货源问题,直播内购会通过和供应链基地的合作模式,通过基地去促成主播和品牌的合作。对于缺乏商品的主播来说,直播内购会的商品给到了质、量、价三方面的保证,这也是众多腰部主播成为内购会中坚力量的重要原因。

作为参加过三次内购会的元老,淘宝主播花花Dasiy4 月 10 日当天一大早就来到了杭州互星直播基地,开始筹备当天的直播。 4 月 10 日内购会团队在一个星期前就开始筹备选品,从 1000 多个款式中由主播亲自挑款,最终选出 100 多个。

据花花Daisy介绍,自己的粉丝群体偏大, 25 岁以上的占到了75%,品牌的产品更能吸引这一批粉丝群体的购买。一个月一次的内购会已然培养出了花花Daisy粉丝每月的购买习惯。

连续三次参加内购会,不论是粉丝的黏性、粉丝增长,还是观看数、成交额,花花Dasiy都差不多实现了成倍的增长。最终花花Daisy以单日 470 多万的成交额拔得此次内购会的头筹,从下午 1 点到晚上 7 点 6 个小时的直播,获得了 42 万的观看量,是日常观看数的两倍之多。

内购会也成为了头部主播吸粉的重要渠道。同比 410 内购会前一周,内购会主播人均新增有效粉丝数是非内购会主播人均增粉数的三倍多,其中主播安安anan过去一周新增有效粉丝数甚至接近 7 万。

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国际一线品牌,为什么也愿意一起玩

对于品牌而言,内购会则是打造品牌知名度和美誉度的一个良机。品牌U.S.POLO.ASSN, 3 月 10 日第一次参加内购会,以 150 万的成交额获得基地品牌销售第一名, 4 月 10 日内购会又做到了超过 190 万的成绩,对比该品牌同期的线下成交增长了300%。

头一次参加直播内购会的新晋本土品牌塞娜,作为一个中高端轻奢设计师女装品牌,塞娜本次内购会就以 448 万的成交额拿下了品牌销售top1 的位置。

而国内的小众设计师品牌也在内购会找到了自己的一席之地,品牌志莉佳就凭借着超高性价比和特色,在第一次试水内购会就做到了 182 万+的成绩,也挤进了品牌销售TOP5 的行列中。

拥有丰富品牌货源的签约基地白墙直播基地,当天也接待了 30 多名主播。四场内购会下来,白墙基地的负责人表示,能感受到品牌在淘宝直播的参与度越来越高,第一届的内购会只有 120 个品牌参与,而 4 月 10 日的内购会就有 500 多个品牌参与了,其中不乏许多很少做大促的国际一线和国内的一线品牌也开始加入到内购会的活动中,比如说大嘴猴、匡威、supreme、秋水伊人…..

而像猫人集团、熊本熊这样的品牌公司,也开始进一步联系白墙基地希望基地希望能够参与其中。

除了影响品牌,内购会对中腰部的成长孵化也有很大的帮助,在白墙基地直播的一名主播安琪儿Model,平时单日销售额维持在20- 30 万,内购会当天直接飙升到了 190 万,排到了此次内购会主播积分top5 的行列。

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