京东无货源店群如何运营可以月入过万

2019-04-17 09:17 稿源:卢松松的网站  0条评论

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作者:甜甜

来源:卢松松博客,欢迎分享

58看 www.zhongenkeji.cn 随着电商的迅速崛起,从而衍生出了无货源店群这个模式。简单的说,就是自己没有货源也可以开网店,不用找快递发货,商家不用囤货,也就没有销量不好而导致货品滞销的风险。通过人工或者软件在其他平台上采集商品,放到自己店铺加价售卖。

对于传统电商来说,开店必须要有稳定的货源。而无货源这个模式就是打破了传统的模式,不用找货源就能够开店。我身边有朋友就是开网店的,找的货源是一件代发,上家有什么货这边就上架什么商品,很大的限制了店铺的流量,后来就转型做了京东无货源。

据一位前辈提供的数据,他是在18年中旬,开始操作京东无货源这个项目,刚上手操作的时候销售额有点不稳定,收益略低。运营了两个月左右的时间店铺就稳定下来,目前单店利润在2W到5W之间。因为这个项目是店群的模式,“群”肯定不止几个店铺。所以前辈告诉我要赶在618前在扩展几个店面,趁着活动让自己的店铺再获得一波流量。

一.与传统模式相比,京东无货源有何优势

1.传统模式在京东上开店,要真正的懂选品以及要会选品,必须要找到优质的货源,这对个人的选品能力,运营能力和找到的货源都有很高的要求。无经验的人想做这一块是有很大难度的。

而京东无货源则解决了这个问题,不用自己去找货源,不用找快递发货,只要在其他平台进行采集流量大以及销量高的商品,然后放到自己的店铺进行加价售卖就行。

2.收益高

只要自己有一定的运营经验,很快就能出单,收益会越来越高。接触过京东的都知道溢价空间高,毛利润在25%左右。京东无货源目前还处于蓝海期,中间利益差还是很大的。

4.操作简单

只要把京东这个平台的规则吃透避开违规事项,操作起来还是很简单的。京东在18年也开放了千人千面的这种模式,即使你的商品无销量,也会有曝光和展示的机会。

5.注册商家数量

据网上数据得出,淘宝商家注册量有两千万左右,京东商家注册量在20w左右,而客流量同等多,京东属于狼少肉多的状态。

6.退货率低

京东主要针对的人群是中高端消费人群,自主消费能力强,素质高,一般多为静默单,很少产生退货情况。

二.京东无货源入驻条件

京东开店分为三个类别,分别是:

1.自营店?

2.企业店

企业店的保证金分别为3W、5W、10W不等根据所选类目来缴纳保证金。平台服务费每月1000。

3.拼购店。

拼购店的费用比企业店会稍低。保证金在1W-3W之间也是根据所选类目不同来缴纳保证金(保证金可退)平台服务费每月500。

无货源店群主要是针对企业店和拼购店尤其是拼购店。

企业店和拼购店的区别就是,企业店需要公司的营业执照,品牌授权,商标证书以及产品资质而拼购店是个人开的就很简单了,就要身份证注册就行。

三.店铺注册成功后需要做什么?

店铺注册成功之后,店铺的介绍信息店铺名称,要和自己店铺以后上架类目要有关,细节做好也会增加用户的体验度。

1.店铺装修

店铺装修也很重要,毕竟在网上卖东西,都是靠视觉传达的。观感很重要,如果自己不太懂,可以去模仿其他同行的大致框架,不过一切重心是以营销为目的的。

2.类目选择

去京东商智里面进行选择,在线商品数量低但是搜索量大的,利润差较高的。我们目前经营的店铺选择的类目大多都是,礼品类,户外运动,家具家居等这些类目。

3.选品

选品是一个店铺的发展核心,可以参考一些网红款,明星款什么的,多去刷刷抖音微博,分析哪些商品自身流量大,就可以选择上架。选品也是主要攻蓝海词,还有就是一定要围绕自己店铺的类目进行选品上架,比如你开的服装店,主款就是衣服,其他的也可以上架一些包包什么的做相关搭配。

4.标题

标题方面一定不要添加违禁词,比如没有授权的品牌词,京东平台对标题这方面就不太喜欢累赘,不要去积压太多的关键词,还有一些标点符号。这些对商品的流量都有所影响。

5.定期优化

以前淘宝的玩法就是使用软件大量铺货,而京东无货源的玩法主要是以技术为主软件为辅。店群主要是是靠上新品来获得流量,有些上架的商品属于僵尸品,一点流量都没还要占位置,所以要定期清理没有流量的僵尸产品,我前期是一周进行清理一次,后期是15天为一个周期进行清理。对商品的详情页以及主图,标题都要进行优化。自己的店铺数据要记录下来,方便后期进行总结。

四.新手需要注意的点

1.店铺权重

传统模式是提升商品权重,而无货源模式是提升店铺权重。这样可以有效的增加店铺的粉丝

2.预售款商品

选品最好不要选择预售款,发货时间没有保证。

3.避免违规

使用软件大量铺货,会出现违规情况。现在讲究的是精细化的运营店铺。在选词方面避免出现违规词,选品时候商品图要注意处理水印以及违规字等细节问题

4.合理定价

商品定价要合理,价格与质量不相符,出单量就会降低,适当的加价能够提高店铺的营业额。

总结

上述就是我对京东无货源的一些解析,虽然京东平台的门槛比其他平台高,但是高也有高的道理。京东定位的消费人群就是中上层消费者,所以溢价空间高。京东无货源这个项目适合兼职也适合创业,自己也能做,团队也能做,只是看你想往什么模式发展。

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